微旺爱海
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行业主流是四种模式：按结果付费（成交才收，常见按候选人年薪的百分比收取，行业参考区间约 15%–25%，随岗位难度与保证期浮动）、预付费寻访（先付一笔启动费）、RPO / 代招（按项目或按人计费，适合批量）、名义雇主（按每人每月收服务费）。比较报价时先对齐口径：收费节点是 offer、到岗还是过保证期，差一个口径价格就不可比。
| 模式 | 你买的是什么 | 怎么收费 | 适合什么场景 |
|---|---|---|---|
| 按结果付费（猎头/代招常见） | 一个关键岗位的交付结果 | 成交后按候选人年薪的一定比例收取；行业参考区间约 15%–25%，随岗位难度与是否含保证期浮动 | 中高端、稀缺语言或难招岗位 |
| 预付费寻访（Retained） | 顾问的投入与排期 | 启动时先付一部分，成功后收尾款 | 高管岗、保密岗、市场极难寻访的岗位 |
| RPO / 代招 | 一整条招聘流程的执行 | 按项目报价，或按入职人数计费 | 同一类岗位批量补齐、持续招聘 |
| TAaaS（固定月费） | 持续可用的招聘产能 | 固定月费，不限招聘人数 | 长期、多岗位、人数不确定 |
| 名义雇主（EOR） | 合法用工与合规承接 | 按每人每月收取服务费 | 没有本地主体时用工 |
同样叫按结果付费，收费节点可以是三选一：候选人接受 offer、实际到岗、通过保证期。风险越往后移，单价通常越高，但你的风险越低。
比较两份报价时，第一件事不是看百分比，而是确认三件事：收费节点是什么、保证期内离职怎么处理（免费替换还是退款）、候选人年薪按什么口径算（基本工资还是含奖金补贴）。这三点不对齐，报出来的数字没有可比性。
岗位难度：本地市场供给充足的销售岗与需要中日双语、带夜班的稀缺岗，完全是两个市场。批量：同一岗位一次招 10 人，单人成本通常低于单招 1 人。语言稀缺度：小语种（日语、泰语、意大利语等）岗位的寻访成本高于中英双语岗。保证期：含 3 个月保证期的报价比不含的高，但换来的是离职风险的转移。
「15%–25%」是永久性岗位按结果付费的行业常见参考区间，用于帮助你判断报价是否离谱；它不是我们的报价，也不代表所有服务商都按这个区间执行。我们的实际报价取决于岗位、批量与合作模式，且会把收费节点与保证期写进合同。
把下面四项拉到同一口径再看价格：① 收费节点（offer / 到岗 / 过保证期）；② 保证期条款（时长、免费替换还是退款）；③ 计费基数（年薪含不含奖金）；④ 服务边界（要不要含 JD 撰写、面试协调、背调）。
一个实用的提醒：远低于市场区间的报价通常意味着服务内容被削减——最常见的削法是只推简历不做面试评估，或者不提供任何形式的保证期。推荐一堆不合适的简历，对双方都没有价值。
取决于岗位、批量与合作模式，同一份工作用 RPO 和单岗位猎聘的算法完全不同。把岗位、人数、语言要求与期望到岗时间发给我们，我们按结果付费 / RPO / TAaaS 三种口径各报一版，你可以对着选。
「代招」通常指批量、执行型的招聘外包，按项目或按人计费；「猎头」更多指单岗位深度寻访，按成交收取年薪比例。差别在买的是工时还是结果。
通常是「员工到手薪资 + 雇主法定缴纳 + 按人每月的服务费」。相关页面：名义雇主 EOR。
先看三件事：收费节点是不是只到 offer、有没有保证期、服务边界包不包括面试评估。价格低往往是因为这三处被砍了。
继续了解我们在这些方向上的服务与覆盖。
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